میزان درآمد نمایندگی بیمه و راه های خلاقانه برای افزایش آن
نمایندگی بیمه یکی از مشاغل جذابی است که مورد توجه افراد زیادی قرار گرفته است. این شغل پرطرف‌دار میتواند درآمد زیادی هم داشته باشد. باتوجه‌به مزایای زیادی که این شغل دارد، افراد زیادی اقدام به تأسیس نمایندگی بیمه می‌کنند. شغلی مستقل که انعطاف زیادی هم دارد. البته مقدار دقیق درآمد نمایندگی بیمه به میزان توانایی، تجربه، مهارت، زمان و انرژی صرف شده برای آن وابسته است. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره درآمد نمایندگان بیمه و راه‌های افزایش آن در ادامه با ازکی همراه شوید.
درامد یک دفتر بیمه حدودا چقدر است؟
در ابتدا لازم است بگوییم که عدد مشخصی برای درآمد نمایندگی بیمه وجود ندارد و همه چیز به تلاش شما بستگی دارد. البته در بیشتر مواقع درآمد نمایندگان بیمه چندین برابر حقوق متوسط وزارت کار است. هرچند برای درآمد نمایندگان بیمه سقفی وجود ندارد و درآمد آنها میتواند از چند میلیون تا حتی چند صد میلیون تومان در ماه تغییر کند.
عوامل موثر در میزان درآمد نمایندگی بیمه کدامند؟
از مهم‌ترین عواملی که مقدار درآمد نمایندگان بیمه را مشخص می‌کنند، باید به نوع نمایندگی بیمه، نوع بیمهای که فروخته میشود، شرکت بیمه، تجربه، مهارت و… اشاره کرد. در ادامه این موارد را کامل‌تر بررسی می‌کنیم:
نوع نمایندگی بیمه: اگر به صورت مستقل کار کنید، درآمد بیمه بیشتری خواهید داشت. اگر برای یک نماینده به صورت کارمند فعالیت کنید، درآمدتان کم‌تر خواهد بود. در کل درصد کارمزدهایی که به نمایندگان حقیقی و حقوقی پرداخت میشود، با هم متفاوت است. همچنین کارگزاری‌های بیمه بیشتر از بقیه کارمزد دریافت می‌کنند.
نوع بیمه: نوع بیمهای که می‌فروشید، مقدار درآمدتان را مشخص می‌کند. هر نوع بیمه کارمزد متفاوتی دارد و البته مشتریانش هم متفاوت هستند و میتواند تاثیر زیادی در درآمدتان داشته باشد.
مکان فعالیت: مکانی که در آنجا دفتر نمایندگی بیمه تاسیس می‌کنید و یا هرجایی که در آن بیمه می‌فروشید، روی درآمدتان اثر دارد. محل دلخواهتان را بر اساس بازار هدفتان مشخص کنید. البته می‌توانید فروش و بازاریابی آنلاین بیمه را امتحان کنید و محدود به جایی نباشید!
اطلاعات بیمهای: داشتن اطلاعات بیمهای تا حد بسیار زیادی به پیشرفت شما در این صنعت کمک می‌کند. هرچقدر درباره بیمه و راه‌های فروش آن بیشتر بدانید، درآمدتان بیشتر میشود.
تجربه: با داشتن تجربه زیاد، راحت‌تر می‌توانید رضایت مشتری را جلب کنید. همچنین با به دست آوردن تجربیات بیشتر در این حوزه، می‌توانید افرادی را به عنوان کارمند استخدام کنید تا در بازاریابی و فروش در کنار شما باشند. با تیم‌سازی شما از درآمدتان اطمینان خواهید داشت.
کد معرف: پس از ثبتنام در ازکی سلر، یک کد به عنوان کد معرف در اختیار شما قرار می‌گیرد. می‌توانید این کد را در اختیار دوستان و همکاران خود قرار دهید و از آنها بخواهید که در زمان ثبتنام در ازکی سلر این کد را وارد کنند. برای اولین فروش یک جایزه و به ازای هر فروش این افراد کارمزدی برا شما هم در نظر گرفته میشود. این کد در پنل کاربری ازکی سلر در بخش معرفی همکاران قابل مشاهده است.
راه‌های افزایش درآمد نمایندگی بیمه
هنگام راهاندازی هر کسب‌وکاری، شرایط و ویژگی‌های فردی از جمله موارد مهمی است که باید به آن توجه کنید. به همین خاطر افرادی که از مهارتهای ارتباطی و کلامی در کنار مهارتهای بازاریابی و فروش بهتری برخوردارند و زیاد تلاش می‌کنند، در شغل نمایندگی بیمه راحت‌تر به درآمدهای بالا می‌رسند.
باتوجه‌به موارد گفته شده، باید در قدم اول این مهارتها را افزایش دهید و در قدم بعدی از آدم‌های با تجربه کمک بگیرید. اطلاعات بیمهای خود را افزایش دهید و آنها را به روز نگه‌دارید تا همیشه بهترین پیشنهاد را به مشتری خود ارائه دهید و بتوانید در انتخاب بهترین بیمه به او کمک کنید. مشتریهای راضی نه تنها به مشتریهای دائم شما تبدیل خواهند شد، بلکه مشتریهای جدیدی را هم به شما معرفی می‌کنند. ازکی سلر این امکان را در اختیار شما می‌گذارد که از شرکتهای مختلف بیمه بفروشید و مشتریانتان انتخاب‌های گسترده‌ای داشته باشند. در این صورت می‌توانید راحت‌تر اطمینان خاطر آنها را جلب کنید و به افراد با خواسته‌ها و سلیقه‌های متفاوت بیمه بفروشید.
متوسط درآمد نمایندگی بیمه شرکتهای مختلف
حدود ۳۳ شرکت بیمه در کشور فعالیت می‌کنند و پی بردن به اینکه نمایندگی کدام شرکت بیمه بهتر است، کمی مشکل میشود. بی‌شک هرقدر یک شرکت نزد مردم شناخته‌تر و قابل اعتماد‌تر باشد، بستر مناسبی برای فعالیت خواهد بود. درآمد نمایندگان بیمه بستگی زیادی به تلاش افراد دارد و به همین خاطر نمی‌توان عدد مشخصی را برای آن تعیین کرد. پیش‌تر عوامل موثر در میزان درآمد نمایندگی بیمه را توضیح دادیم؛ تمرکز و رعایت هرکدام از آن موارد درآمد شما را به عنوان نماینده بیمه افزایش خواهد داد.
مقایسه فروش شرکتهای مختلف بیمه
| درصد فروش نمایندگی بیمه ایران | ۳۱٫۵٪ |
| درصد فروش نمایندگی بیمه کوثر | ۴٫۶٪ |
| درصد فروش نمایندگی بیمه دانا | ۷٫۵٪ |
| درصد فروش نمایندگی بیمه پاسارگاد | ۶٫۱٪ |
| درصد فروش نمایندگی بیمه آسیا | ۱۱٫۱٪ |
| درصد فروش نمایندگی بیمه سامان | ۲٫۵٪ |
| درصد فروش نمایندگی بیمه معلم | ۳٫۷٪ |
| درصد فروش نمایندگی بیمه ما | ۲٫۴٪ |
| درصد فروش نمایندگی بیمه آتیه سازان حافظ | ۰٫۲٪ |
راه‌های افزایش درآمد نمایندگان بیمه در ازکی سلر
ازکی سلر یک سیستم همکاری در فروش است. با ثبتنام در مرکز فروشندگان ازکی و بازاریابی آنلاین بیمه، می‌توانید بیمه شرکتهای مختلف را بفروشید و درآمد کسب کنید. ازکی شما را به یک شرکت بیمه محدود نمی‌کند؛ باتوجه‌به تقاضای افراد می‌توانید بهترین شرکت را به او پیشنهاد کنید یا از شرکتی که خودش تمایل دارد به او بیمه بفروشید. در واقع به خاطر محدود شدن به یک شرکت بیمه شما مشتری خود را از دست نخواهید داد.
ما آموزش‌ها و اطلاعات لازم در هر رشته بیمهای و مهارتهای فروش را در اختیار شما می‌گذاریم و در هر لحظه کنارتان خواهیم بود تا به بهترین نحو مشتریان خود را راهنمایی کنید. در ازکی سلر شما باتوجه به فروشتان و به صورت پلکانی کارمزد دریافت می‌کنید. یعنی هرچه فروشتان بیشتر باشد، کارمزدتان هم بیشتر خواهد بود.
با ازکی شما نیازی به داشتن دفتر بیمه و پرداخت هزینه برای آن نخواهید داشت. همچنین هزینه ارسال تمام بیمه‌نامه‌ها با ازکی خواهد بود و شما درگیر چنین هزینه‌ها و مشکلاتی نمی‌شوید.
سوالات متداول
۱. چه کسانی میتوانند نمایندگی بیمه تأسیس کنند؟
هر فردی که دارای شرایط لازم از جمله تحصیلات مرتبط، مهارتهای ارتباطی و فروش، و توانایی مدیریت یک کسبوکار باشد، میتواند برای تأسیس یک نمایندگی بیمه اقدام کند. البته باید فرآیندهای قانونی و ثبتنام نزد شرکتهای بیمه را نیز انجام دهند.
۲. چگونه میتوان درآمد نمایندگی بیمه را افزایش داد؟
برای افزایش درآمد نمایندگی بیمه، توسعه مهارتهای فروش و ارتباطی، افزایش دانش بیمهای، ارائه خدمات متنوع و با کیفیت، و استفاده از روشهای بازاریابی موثر و نوآورانه توصیه میشود. همچنین، ایجاد یک تیم فروش قوی و استفاده از فناوریهای نوین میتواند در جذب و حفظ مشتریان و افزایش درآمد مؤثر باشد.
۳. آیا امکان فروش بیمههای مختلف از شرکتهای گوناگون وجود دارد؟
بله، با ثبتنام در سیستمهایی مانند ازکی سلر، نمایندگان میتوانند بیمهنامههای مختلف از شرکتهای گوناگون را ارائه دهند. این امر به آنها امکان میدهد تا محصولات بیمهای متنوعتری را بر اساس نیازهای مشتریان خود عرضه کنند.
۴. چه فاکتورهایی بر میزان درآمد نمایندگی بیمه تأثیرگذار هستند؟
عوامل متعددی بر میزان درآمد نمایندگی بیمه تأثیر میگذارند، از جمله نوع نمایندگی، نوع بیمههای ارائه شده، مهارتها و تجربه نماینده، موقعیت مکانی دفتر، و استراتژیهای بازاریابی و فروش. مدیریت مؤثر و ارتباط قوی با مشتریان نیز در افزایش درآمد حیاتی است.
۵. چگونه میتوان یک نمایندگی بیمه موفق راهاندازی کرد؟
برای راهاندازی یک نمایندگی بیمه موفق، داشتن دانش کافی در زمینه بیمه، مهارتهای مدیریتی و فروش، توسعه یک برنامه کسبوکار قوی، و ایجاد روابط قوی با مشتریان ضروری است. همچنین، استفاده از فناوری و ابزارهای دیجیتال برای بازاریابی و فروش، توانایی ارائه خدمات مشاورهای متمایز، و انعطافپذیری در برابر تغییرات بازار میتواند به موفقیت کمک کند.
